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畅销书编辑“门道”何在三招必杀技助力销量

作者：SOHO特区网 -上传日期：2021-4-21

杜飞是上海某出版社编辑。两年前她从杂志编辑转行做图书编辑，参与了一些图书的编辑和出版，虽然对图书编辑、出版的流程已经十分熟悉，但一直没有摸到门道。因此，她负责出版的图书销售都一般，这样平平的业绩，收入也始终在四五千元左右，令她很不满意。

杜飞告诉记者：“前阵子职场励志类书籍很热，我就找了一些相关题材的书稿，联系了作者，最终由于书稿的质量问题没能上市。我知道畅销书编辑是一个漫长的修炼过程，不过我想应该有一些捷径。”

【指点迷津】

三类必杀技，修得“正果”

的确，正如杜飞所说，畅销书编辑作为编辑中的“金领”，其功力深厚，修炼非一朝一夕。归纳来看，要想笑傲图书江湖，以下三类必杀技是“必须的”：

必杀技之一：判断能力

图书要畅销，内容是关键。对于一名编辑而言，懂得内容判断是最基本的要求。

第一是对市场的判断。拿到书稿后，要大体判断出它的市场定位和首印量。要具备这种能力，编辑需要参与图书运作，在实战中研究图书市场，一点点积累经验，并摸索其中的规律。

第二是对读者的判断。不同的读者需求是完全不一样的，包括年龄、性别、职业、地域、个性等方面的差异。编辑对读者分得越细，越了解读者的差异，就越能促进图书的销售。编辑还要学会从排行榜中了解读者的需求。

必杀技之二：沟通能力

编辑需要提升与作者的沟通能力，这将直接关系到能否拿到有质量的好稿件。

首先，对作品的理解是沟通的关键，要能拉近编辑和作者之间的距离。一篇好的书稿，出版前会有多家出版社参与竞争，编辑第一时间拿到书稿后，要在最短时间内看完，然后在充分理解作品的前提下与作者沟通，让作者如获知音，出版社也就能在竞争中胜出。

其次，了解作品的市场定位。编辑不仅要读懂作品，还要能把握作品在市场上的未来销售情况。编辑和作者谈稿子的时候，除了书稿本身，还有个重要内容就是书的发行量和稿酬，需要预测销量，确定稿酬。

再次，提出不同的经营策略。作者都很关心图书的宣传营销策略，编辑如果有一套好的策略，那么就能在沟通中加分。现在全国每天就有400-500种图书上市，想要脱颖而出就要靠宣传来推动，作为编辑在宣传方面要有自己的思路，才能在书稿出版权的竞争中占据有利。

最后，编辑的自信与韧性相当重要。一些刚出道的年轻编辑，在与著名作者沟通时往往底气不足，谈话中处于下风，这不仅会让作者怀疑编辑的能力，更会影响谈判的成功率。因此编辑在与作者沟通时，一定要充分自信。此外，据测算，要获得一个好的书稿，基本都需要5次以上的谈判，甚至要拜访作者数十次，电话沟通不下百次，所以编辑还要有一定的韧性。

必杀技之三：文字能力

文稿处理不是简单的案头工作，而是在理解作品价值基础上的画龙点睛。

首先，做好前期的磨合。知名作家的书稿，文字方面可能不需要做很大的调整，只需着力后期营销。但如果书稿的前期内容不甚理想，就需要编辑“再加工”了。前期的磨合能力，主要包括对文字的把握能力以及语言的表述能力。很多好书的前期磨合时间，往往要比后期制作多出两三倍。

其次，细节内容的处理。读者去书店挑书，一般先是了解书名、作者简介、目录、内容简介、封底封面文字等，这些内容策划得好，才能吸引读者买单。

最后，新闻写作能力。编辑除了编辑书稿，还要能写书讯、消息、报道、书评等，懂得抓住书的卖点，这是图书传播营销时必不可少的内容。（作者：邵丽蓉来源：解放日报）

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