中国SOHO特区网---http://www.sohozones.com

□ 写手之家
□ 非常SOHO
□ SOHO秘籍
□ SOHO撰稿
□ 最新约稿
□ 编辑心声
□ SOHO设备
□ 才华SOHO
□ 即时新闻
□ 关注稿费
□ 寻求出版
□ SOHO创业
□ 诚征书稿
□ 承建网站
□ soho计划
□ 开家书店
□ 强力推荐
□ 新书推荐
□ 编辑在线
□ 媒体诚聘
□ 传媒有约
□ 写手推荐
□ SOHO资讯
□ 杂志征稿
□ 报纸征稿
□ 网站征稿
□ 写手教程
□ 混在北京
□ 真我风采
□ 电子商务
□ 名人在线
□ 创业导航
□ 书店指南
□ 网站建设
□ soho创业经验
□ soho投资融资
□ 版税出版您的书稿
□ 招商合作
□ 品牌营销
□ 媒体资源整合
□ 最新创业项目
□ 代写代笔
□ 软文推广
□ sohozones全球报道
□ 新媒体运营
□ 创业动态
□ soho财富故事
□ soho创业指南
□ 域名财富故事
□ 自由职业者
□ soho创业经验
□ 24小时内付稿费公众号
□ 图书批发货源导航
□ 图书营销手册
□ 大众出版
□ 出版产业观察
□ 书业人物
□ SOHOZONES免费环球资源
□ SOHOZONES免费赚钱资源
□ SOHO理财
□ SOHO健康顾问
□ SOHO网上创业
□ SOHO房产
□ SOHO教父
□ SOHO居家办公
□ SOHO成功人士
□ SOHO财富故事
□ SOHO文化
□ SOHO美食
□ SOHO教育
□ SOHO科技
□ SOHO网上社交
□ 寻求发表
□ 爱情故事
□ soho财富故事
□ soho创业指南
□ 书商财富故事
□ 出书巴巴
□ 写作变现致富
□ 创业商机
□ 百万版税求书稿
□ 日本女友爱情故事
□ 外贸SOHO
□ SOHO百万富翁计划
□ 爱上写作
□ 电子书免费阅读
□ 靠谱淘金计划
□ 创业邦
□ 免费分享
□ 现金大派送
□ 稿费认领通知
□ soho博客
□ 生财之道
□ 一本万利
□ soho投资指南
□ soho致富攻略
□ soho淘金启示

·电话：010-51662125
·手机：13011807335
·OICQ：652155904
·电子邮件：sohozones@126.com
·通讯地址：北京朝阳建国路15号
·邮政编码：100024
--管中心理

浏览总人数：

今日浏览总人数：

昨日浏览总人数：

本月浏览总人数：

上月浏览总人数：

豆瓣网的收入来源及收入规模

作者：SOHO特区网 -上传日期：2021-4-21

瓣是一个神奇的网站，而关于豆瓣的收入来源和收入规模，外界却知之甚少，官方对外的披露也是语焉不详。阿北(杨勃)此前在接受采访时曾说：杨勃透露，豆瓣去年营收规模达千万级，已接近盈利且不存在业绩压力，主要收入源自品牌广告。
　　1.收入来源：

　　a. 图书返利：2009年前，豆瓣核心收入来自与电子商务网站的合作分成，即为卓越、当当、京东商城等网站导入用户消费并获得分成(业界常见的CPS模式，用户点击图书链接并购买后，根据成交金额和固定比例获得返利)，这些“大致可支撑豆瓣的日常运营”的收入

　　b. 网络广告：2009之后，豆瓣引入了互动广告，合作伙伴的气质与豆瓣用户群也颇为吻合：匡威、阿迪达斯、雷朋(豆瓣有这些品牌的迷你站，恰好这点与Facebook起初的想法是一样的)……虽然无法得知豆瓣具体从互动广告中获利多少，但杨勃告诉《第一财经周刊》，豆瓣网2009年的收入是2008年的四倍。

　　综合以上内容，我们可以得知豆瓣的广告模式：豆瓣读书、电影票务、凡客购物3采用的是CPS即购物分成模式，其它频道/产品的品牌互动广告采用的是CPM模式;

　　2. 怎样预估收入：

　　官方对外的披露是千万级别，1000万是千万，9000万也是千万，但按照业界的观点来看，此千万级别更大的可能性在5000万以下，但具体的数字除了阿北(杨勃)等少数人外，目前还是个迷。

　　但我们可以根据现有的一些网站数据/流量以及电商相关的比率等来推算或预估豆瓣的收入。在预估收入的时候，我们会用到alexa上面查到的豆瓣IP和PV量，虽然不精确，但廖胜于无。

3. 豆瓣读书收入

　　豆瓣每天的IP数是420万，豆瓣读书的IP数是60万，这60万里面有多少人会通过购书单买书?购书的人里面下单到支付成功的有多少?每人平均每笔订单多少钱(客单价)?这些数据都不知道，唯一知道的是京东对于图书音像的返现比例是8%，而京东给出的CPS返利(佣金)=( 商品总金额 – 优惠券金额 – 礼品卡金额 – 优惠金额 – 运费金额 ) ×商品分类佣金比率=实际佣金

　　为了便于估算，我们尽量的简化模型/公式，假定所有的用户购买时都不用礼品卡/优惠券/优惠金额且免运费，最终理想化的豆瓣读书的收入公式为：购买者人数*支付成功转化率*客单价*佣金比例*天数=豆瓣图书返利收入;

　　Max:假定每天60万的豆瓣读书用户里面有2成会通过购书单购物、且支付成功率为2成，客单价为60元(2-3本书的价格，京东/当当免运费分别39元、29元起)，假定每周进行这么一次购买(一年52周)，则豆瓣年返利收入=600,000*0.2*0.2*60*0.08*52=608万;

　　Min：我们将可能购买的用户成数下调至1成，支付成功率也下调至1成，其它不变，则豆瓣年返利收入=600,000*0.1*0.1*60*0.08*52=152万;

　　实际的收入会是多少?在不知道确切数字前，我们先取下上面2个数据的平均数380万;

　　豆瓣Blog在2010年12月份的一篇文章中大致也给出了一些信息，豆瓣书单每月使用人数在20万左右，按照每月购买3本书(客单价100元)，购买成功率按照以上2个的均值15%计算，每年购买12次，其它比例不变，由此得到豆瓣购书年返利收入=200,000*0.15*100*12*0.08=288万;

　　而这个豆瓣购书单是09年冬天上线的，截止到豆瓣Blog写这篇文章的时候差不多1年的时间，而我写这篇文章的时候，时间又过去了1年，这1年豆瓣购书单的返利收入是否有达到100万的增长呢?天知道。

　　4. 豆瓣电影票务收入：

　　豆瓣电影频道每天的IP数是90万，目前开通了205个主要大中型城市的在线售票，其中热门城市25个。我拿最近的《丁丁历险记》做了个抽样，北京上海广州深圳等城市有在线售票业务，而成都却没有。而目前团购对电影票价的冲击也比较大，还有各个地方的区域性论坛/社区也在做这一块，这块的数据还真不好预估。

　　Max:假定全年52周每个周末都有一部勉强能看的电影，则全年共有52部电影可以去影院看(不考虑部分影片档期较长或较短)，每部电影均价35元，豆瓣每天90万用户里面会有10%的人希望通过豆瓣电影订票，而最终有10%的人接受了价格完成了支付流程，然后参照这个分成比例我们将其定为10%吧，于是豆瓣票务年收入：900,000*0.1*0.1*35*0.1*52=162万;

　　Min:我们将可能购买的用户成数下调至5%，支付成功率也下调至5%，其它数据不变，则豆瓣票务年收入：900,000*0.05*0.05*35*0.1*52=40万;

　　取其平均值为100万。这个收入靠谱么?如果豆瓣电影年票务收入才160万的话，那么以电影评论及资讯为主同时也在做在线订票业务的时光网(链接>>)会有多少呢?160万能够养活北京一个20人以上的团队么?

　　5. 凡客购物收入：

　　凡客的广告会出现在任意频道/任意页面，而豆瓣全站每天IP在420万左右，我们参照国内前电商前15强的成交率((注：成交率为每百次访问达成的交易笔数，详情>>)估算豆瓣的为1%、同时假定付费成功率为10%、而凡客的佣金比例较高为16%、电商平均200的客单价和每月购物1次(或者每个季节购物3次)的频率，我们计算出凡客购物返利的Max:4,200,000*0.01*0.1*0.16*200*12=168万。至于Min我实在不知道怎么来估算了，高手来支招吧。

　　6. 品牌广告收入：

　　豆瓣的品牌互动广告大部分采用的是CPM的形式，但豆瓣有所不同的是他类似于SNN/社交网络(详情>>)，CPM的单价肯定不能和网页游戏常用的CPM来类比，在此我们将其CPM单价估算为网页游戏CPM单价的2倍即10元/CPM，按照豆瓣目前每日420万IP的访问，我们估算出品牌广告收入的Max：4,200,000*10*365/1000=1535万

　　7. 豆瓣网(年)总收入：

　　豆瓣读书+电影票务+凡客购物+品牌互动广告=380万+200万+168万+1535万=2283万，此前阿北(杨勃)说过在采访中说过“杨勃告诉《第一财经周刊》，豆瓣网2009年的收入是2008年的四倍”，09年豆瓣做了什么?加大了品牌广告的力度(此时豆瓣在线购票还未大规模展开、与凡客的合作还未展开)，假定这2年豆瓣读书和豆瓣品牌互动广告的增长比例一致，那么(1535+380)/380=5.03。（作者：亚克西来源：创业家）

浏览次数：1427--

----上篇文章：《狼图腾》演绎的畅销书运营之道
----下篇文章：浅谈新书推广中的几种网络营销手段