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成功开店的四条捷径

作者：SOHO特区网 -上传日期：2006-8-24

1．准确的市场定位
目前，图书市场充斥低档读物，“地摊书”销量惊人，中高档图书尚未受到重视。一些优秀的书店将经营重点放在中高档图书方面。这类图书进货折扣较高、批发折扣也较高，赢利空间小，销售难度大，但是，这类书有大量的读者群，而且读者队伍相对稳定。这些书店根据薄利多销的原则，吸引读者，得到了读者的认可。其实，在中高档图书中，也有大量畅销书，，只要深入了解读者需求，及时而且有针对性地进货，就可以获利。中高档图书的社会影响到力强，尚未受到民营书商的普遍重视，利用这种市场定位将有利于树立品牌，能很快形成书店在图书市场的竞争优势。
2．小批量、多品种，因市而变
一些优秀书店根据当前读者需求多样化的特点，采取了小批量、多品种的进货方针。最初，这种小批量的方式，还带有经营者自身寻求“好书”的愿望，希望这些销量不大的优质图书能够进入图书市场，力图改变人们认为民营书店只卖“地摊书”的思维定式。但在实际经营过程中，这种经营理念逐步吸引了一批客户，并使这些客户能够因销售中高档图书获得经济效益，加深了这些客户对书店的认同，进而坚定了这一经营方针。
畅销图书单品种销量大，许多批发商只卖畅销书，图的是出手快，利润丰厚。但是，这种做法限制了读者在零售书店对图书的选择畅销书断档时，普遍反映生意难做。而如果书店能坚持小批量、多品种，使客户可能有更多的选择，也能够做到淡季不淡，稳步发展。
3．坚决不卖资版，注重企业长远利益
销售盗版图书，给书店留了恶名。图书市场一度盗版书泛滥，不法书商采取不会平的竞争方式，影响了书店图书销售。但书店则坚持不卖盗版图书，哪怕牺牲一些眼前利润，也不进盗版货。使客户们相信书店的进货质量值得信赖。这种品牌优势将能促进销售额的稳定增长。
4．重视客户网络
好的书店始终重视客户网络建设，他们坚信：得网络者得市上场。因此，开业伊始，他们就着手书店网络建设。主要是寻找那些愿意购买有品位书的客户。这样的书店往往能够吸引一大批关注图书内容质量的真正读者。有利于稳步拓展市场空间，形成良性循环。
本招启示：搞准定位，小批量多品种、不卖盗版、重视客户网络是开店成功的四大要素。

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